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初创企业须避七大融资误区

  成功的创业者之所以成功,一大原因在于他们懂得怎样向经验丰富的投资人推销“产品”――初创企业。然而,除了面临社会经验、管理能力等不足外,九一资本合伙人段智华表示,许多初次创业者在融资方面常陷误区,导致投资人关闭资金之门,最终功败垂成。   给小钱出让大股份这类创业者往往以拿到钱为终极目标,这是融资过程中最难以纠正的问题。他们总是认为“先拿到钱开工,就走上了正路,其他问题将来再说”,但运营一段时间后,突然发现当初的技术、创意卖便宜了,于是对投资协议产生不满。这时,有的人轻率地提出毁约,这就使他们在资本市场上失去商业信誉。   段智华表示,“融资为创业服务,而不是创业为融资服务。创业者必须想方设法让投资人清楚产品定位,以及未来市场足够大。如果投资人刻意低估项目,不要委曲求全,总会有认同你的投资人懂你。”   缺乏资金规划和融资准备 在发展过程中,不少民营企业把融资当作短期行为,希望迅速突击融资,实际上这样获取成功的机会少之又少。“融资是企业发展过程中的关键环节,创业者必须有清晰的发展战略,才能从里到外营造一个资金愿意流入企业的经营格局。”段智华指出。   缺乏必要的融资知识 很多创业者有很强的融资意愿,但缺少相应的融资知识。他们总希望托人打个电话,找个熟人,写个商业计划书,就能把钱融到手,却不注重用心研究融资知识。由于融资视野狭窄,这类创业者只看到银行贷款或股权融资。殊不知,除此之外,租赁、担保、合作、购并及无形资产输出、转让等方式,都可达到融资目的。   股权融资比例稀释过高 创业初期的融资额并非越多越好。“创业公司的融资节奏,一般来说,天使轮是百万级,A轮千万级,B轮以后是亿级,按这样的预估计划,未来融资的节奏才是最好。”段智华表示,如果一开始就融到很多资金,意味着未来稀释的空间缩小,或者下一轮融资时,还有很多剩余的钱没有花出去,这对创业者来说很吃亏,“最常见的比如天使轮,出让20%以内的股份就差不多了,不要一开始融太多。”   认为项目好一定融资成功“这是一种很幼稚的想法。无论项目多么优质,也只是引起投资方眷顾的"底子",并非决定投资与否的唯一尺度和依据。”段智华指出,风险投资公司一年要听数百位企业家阐述创业计划,最后投资的企业不足1%。因此,做好准备,把握机会,主动争取相当重要,“对投资人而言,仅仅阐明你拥有一只"良种蛋"只是开始,有本领将蛋孵出小鸡,并将之养大,继而让鸡生更多蛋,再将蛋卖到市场,收回投资,获取红利,这才是投资人关心的重点。”   急于求成“许多创业者与投资人沟通时,只注意己方长处,不遵从游戏规则,得寸进尺,步步紧逼,甚至不吝耍小聪明来达成目标,效果反而欲速不达,容易把投资者吓跑。”段智华提醒,创业者千万别低估投资人的智商,更不要高估自己的能力。一旦与投资人商洽融资事宜,要讲究稳中求胜、精诚合作,正视融资过程中的每一个难题,才能实现双赢。   融资后费用支配缺乏沟通“有些人融到钱后不懂支配,忽视与投资人沟通。在天使阶段时,资金很珍贵,在资金的使用上与投资人保持良好的互动沟通,会让对方更有信心,在下一轮融资时甚至能帮到你。”段智华表示,现实中,很多投资人和创业者在资金分配方面沟通不畅,导致关系恶化,最后导致公司破产,这是创业者必须吸取的教训,“因此,与投资人一定要保持良好的定期正向沟通。”
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