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悦旅会戴政:旅游创业解决市场刚性需求是发展大趋势

  对于大型的旅游公司来说,更多的解决了用户去哪儿玩的问题,但并没有真正解决用户的刚性需求。日前,悦旅会首席领队戴政接受和讯网采访时表示,“作为一家创业型旅游公司来说,悦旅会的定位更加明确,希望能够解决用户跟谁去玩的难题,这将是未来旅游行业发展的一大趋势”。   从他的履历中不难看出,戴政是一位名副其实的旅游狂热爱好者,在管理公司和旅游路线的创新和挑战选择中,他更喜欢将个人兴趣爱好和工作结合起来,所以他依然坚定的选择了后者。据了解,20年的工作生涯中,戴政一直坚定的看好旅游行业的发展。在他的周围聚集了大量的旅游爱好者,他也将旅游方面的个人魅力发挥的淋漓尽致,随着个人工作平台的转移,大量的粉丝也由原来的平台转移至悦旅会,截至目前,悦旅会的粉丝数已达100多万,付费会员也有2000多位。   “假如您在擅长的某一个领域内有一些资源,您就有可能成为一个旅游IP。”他表示,悦旅会将旅游IP分为四类,包括大咖、网红、本地人和身边人。其中本地人和身边人可以充分发挥个人爱好挖掘当地的旅游资源和旅游路线,让更多的刚性需求旅游者加入到这一团队中,一方面解决了旅游爱好者的刚性需求,另一方面也解决了地方旅游信息与旅游者的信息不对称问题,从而有效解决了旅游爱好者的刚性需求,最终本地人和身边人两类IP将有可能升级为网红或大咖的旅游IP。   旅游创业未来四大方向   对于旅游业的发展前景,他有自己独到的见解。他表示,未来旅游业的发展有四大方向能够给创业者提供更多的机会:   一是以C端为导向。现阶段对酒店或景区提供SARS服务的企业,无论是B2B还是B2B2C,最终都要回到服务C端客户。   二是可预付可充值近似不可比较相对标准化的产品是未来的趋势。看起来很多是标准化的产品,但是因为赋予了IP自带的内容,你会发现这个时候收益管理就更会提升。因此从这个角度来说,近似不可比较的标准化产品,实际上就是一部分爆款线路。   三是创业者一定要寻找旅游行业巨头弱点来发力。对于旅游行业来说,携程是目前行业的一大巨头,但是他在部分领域的布局并不是最强的,恰巧随着近年来创业环境的变好,为创业者提供了更好的创业环境,使得创业者巧妙的切入了这些领域之中。   四是旅游行业营销方式的改变。早年旅游行业的营销都是通过搜索引擎等方式进行推广,随着互联网和手机应用的不断普及,用户的行为也转向了内容、社交和直播等方式。   据他介绍,悦旅会在成立初期已经获得了600万元种子轮的融资,包括一些风投机构和个人,但受到条款限制,具体名单他并未透漏。对于未来进一步的融资,他表示并不是一件难事。   对于悦旅会的未来发展,他依然满怀信心。首先,他希望公司在三年之后做资本化的操作,这也是他个人参与项目的最终梦想;其次,希望公司能够做好可控的供应链和很好的收益结构化设计;第三,公司的服务品质一定要提供最好品质。
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